Недвижимость в Киеве и Украине - KANZAS.UA
arrow arrow arrow Понятие «коттеджный городок» только наполняется содержанием

Понятие «коттеджный городок» только наполняется содержанием

Первый — ре-активный, когда производитель реагирует на существующую потребность или спрос. Он изучает покупателя, его поведение, предложения конкурентов для покупателя и т. д. В общем, так работает большинство компаний на рынке — около 95%. Это хорошо, когда рынок и покупатель ясен. И второй подход — про-активный, который встречается в 5% случаев. Это когда потребность есть, но она не осознана или нет продукта под нее. И тогда ты сам создаешь продукт или услугу, приучая к ней рынок.

Ли Яккока в книге «Моя биография» писал, что потребителя нельзя спрашивать, какая машина ему нужна, ибо он сам этого не знает. Ему нужно дать машину, которую ты сам считаешь нужной создавать. Именно так он создал свой легендарный «Форд-Мустанг». Но чтобы научиться этому, нужно работать с Яккокой.

А мне посчастливилось работать с компанией «Золотые ворота», где собственник, опираясь на собственное видение, интуицию, фактически занимался про-активным маркетингом, создавая первый в Украине коттеджный городок, его видение, концепцию. Это же он делает и сегодня — идет впереди рынка и фактически задает ему тон: какие должны быть коттеджные поселки и что и как там должны делать их обитатели. Он просто говорит: «Это должно быть так. Дома такие. Инфраструктура — такая и т. д. » — и делает. И рынок формируется.

А сколько на сегодня коттеджных городков? И как они делятся по сегментам?

Сегодня только вокруг Киева существует 97 «коттеджных поселков» — готовые, строящиеся, проектируемые и только заявленные. Если их условно разбить на три сегмента, исходя из цены, то в сегменте «элит» — переизбыток предложений (на 109%), в сегменте «бизнес-класс» — тоже переизбыток (на 128%), а в сегменте «эконом», рассчитанном на средний класс, — недостаток. Предложения покрывают 30% возможного спроса! Причем сегментация делается по стоимости домовладения, как ее хотят видеть застройщики городков. Не факт, что покупатель готов столько платить за такое жилье.

Мне как-то сказали, что у нас вообще практически нет коттеджных городков, а есть наборы рядом стоящих домов — это то же самое, что случайную толпу на остановке назвать командой. А ведь чтобы из новобранцев сделать команду, многие компании вкладывают в тренинги и отдых для своего персонала немалые деньги…

В этой мысли есть рациональное зерно — в том плане, что концепция у многих отсутствует. А нет концепции — нет городка. Ведь многие застройщики — это всего лишь собственники земли, которые хотят ее продать подороже — по частям и с построенными домами. А как затем в нем жить? И кто будет жить? Их это не волнует. Многое зависит от эксплуатирующей компании. Она есть у таких застройщиков? Например, у «Золотых ворот» — есть. Более того, их эксплуатирующая компания уже накопила немалый опыт и может оказывать — и оказывает! — услуги другим городкам…

То есть рынок интересный, покупателю еще предстоит понять, что на самом деле ему продают. А что делать игрокам которые уже влезли в «элит»?

У них два выхода: либо демпинговать в своем элитном сегменте и соглашаться на малую маржу, либо строить свой сегмент — «верхний элит» и уходить от конкуренции еще дальше по цене вверх. Я этот сегмент так и называю — «верхний элит». А «Золотые ворота» уже имеют эту концепцию и строят такой городок под названием «Золотая затока». Мы, как маркетологи, только эмпирическим путем проверили интуицию собственника компании.

Насколько я понимаю, проблема нашего коттеджного рынка в том, что переизбыток желающих заработать на продаже домиков, фактически на тяге горожан избавиться от города, не подкреплен хотя бы минимальным желанием застройщиков и «девелоперов» узнать, что же нужно киевлянину из той целевой аудитории, для которой строят жилье.

Да, продавать нужно не просто жилье за городом, а определенный образ жизни. По цене городки могут быть одинаковы, но концептуально разные — разные слои общества (по возрасту, доходам и количеству членов семьи) требуют разной инфраструктуры и обслуживания, разных соседей и удаленности от города. То есть городок — это концепция.

Получается, чтобы выгодно продать городок, нужно обладать правильной концепцией, а она живет в голове у конкретного человека. И без этого никакой отдел продаж и рекламный бюджет не спасут зарытые Буратинами в землю миллионы?

Да. Многие это понимают и приходят с предложениями типа: «У нас есть земля. У вас — концепция. Давайте ее оценим — как долю в предприятии, вместе построим городок, продадим и деньги поделим». Но когда выезжаешь на то место, где находится этот участок, то понимаешь — сотрудничества не получится. Либо участок не перспективен и его ничего не спасет. Либо — участок хорош и проще купить его (или соседний) и заработать все самому, чтобы не болела потом голова от «партнерства». Да и зачем делиться, если по клиенту видно, что он сам ничего путного не сделает. Только угробит свои деньги…

А вместе с ними угробят их и банки-кредиторы, и случайные покупатели… И все потому, что многие забывают о том, что строительство — это бизнес сначала для людей, а потом — для денег. Наш покупатель пока не избалован выбором, но его не обманешь. Есть ведь и альтернативные способы потратить деньги.

Именно поэтому услуги нашего агентства так востребованы. Сегодня девелоперы загородного жилья уже поняли ценность системного маркетингового подхода, завтра они просто не смогут без этого.

Интервью подготовил Андрей Лазаренко

Первый — ре-активный, когда производитель реагирует на существующую потребность или спрос. Он изучает покупателя, его поведение, предложения конкурентов для покупателя и т. д. В общем, так работает большинство компаний на рынке — около 95%. Это хорошо, когда рынок и покупатель ясен. И второй подход — про-активный, который встречается в 5% случаев. Это когда потребность есть, но она не осознана или нет продукта под нее. И тогда ты сам создаешь продукт или услугу, приучая к ней рынок.

Ли Яккока в книге «Моя биография» писал, что потребителя нельзя спрашивать, какая машина ему нужна, ибо он сам этого не знает. Ему нужно дать машину, которую ты сам считаешь нужной создавать. Именно так он создал свой легендарный «Форд-Мустанг». Но чтобы научиться этому, нужно работать с Яккокой.

А мне посчастливилось работать с компанией «Золотые ворота», где собственник, опираясь на собственное видение, интуицию, фактически занимался про-активным маркетингом, создавая первый в Украине коттеджный городок, его видение, концепцию. Это же он делает и сегодня — идет впереди рынка и фактически задает ему тон: какие должны быть коттеджные поселки и что и как там должны делать их обитатели. Он просто говорит: «Это должно быть так. Дома такие. Инфраструктура — такая и т. д. » — и делает. И рынок формируется.

А сколько на сегодня коттеджных городков? И как они делятся по сегментам?

Сегодня только вокруг Киева существует 97 «коттеджных поселков» — готовые, строящиеся, проектируемые и только заявленные. Если их условно разбить на три сегмента, исходя из цены, то в сегменте «элит» — переизбыток предложений (на 109%), в сегменте «бизнес-класс» — тоже переизбыток (на 128%), а в сегменте «эконом», рассчитанном на средний класс, — недостаток. Предложения покрывают 30% возможного спроса! Причем сегментация делается по стоимости домовладения, как ее хотят видеть застройщики городков. Не факт, что покупатель готов столько платить за такое жилье.

Мне как-то сказали, что у нас вообще практически нет коттеджных городков, а есть наборы рядом стоящих домов — это то же самое, что случайную толпу на остановке назвать командой. А ведь чтобы из новобранцев сделать команду, многие компании вкладывают в тренинги и отдых для своего персонала немалые деньги…

В этой мысли есть рациональное зерно — в том плане, что концепция у многих отсутствует. А нет концепции — нет городка. Ведь многие застройщики — это всего лишь собственники земли, которые хотят ее продать подороже — по частям и с построенными домами. А как затем в нем жить? И кто будет жить? Их это не волнует. Многое зависит от эксплуатирующей компании. Она есть у таких застройщиков? Например, у «Золотых ворот» — есть. Более того, их эксплуатирующая компания уже накопила немалый опыт и может оказывать — и оказывает! — услуги другим городкам…

То есть рынок интересный, покупателю еще предстоит понять, что на самом деле ему продают. А что делать игрокам которые уже влезли в «элит»?

У них два выхода: либо демпинговать в своем элитном сегменте и соглашаться на малую маржу, либо строить свой сегмент — «верхний элит» и уходить от конкуренции еще дальше по цене вверх. Я этот сегмент так и называю — «верхний элит». А «Золотые ворота» уже имеют эту концепцию и строят такой городок под названием «Золотая затока». Мы, как маркетологи, только эмпирическим путем проверили интуицию собственника компании.

Насколько я понимаю, проблема нашего коттеджного рынка в том, что переизбыток желающих заработать на продаже домиков, фактически на тяге горожан избавиться от города, не подкреплен хотя бы минимальным желанием застройщиков и «девелоперов» узнать, что же нужно киевлянину из той целевой аудитории, для которой строят жилье.

Да, продавать нужно не просто жилье за городом, а определенный образ жизни. По цене городки могут быть одинаковы, но концептуально разные — разные слои общества (по возрасту, доходам и количеству членов семьи) требуют разной инфраструктуры и обслуживания, разных соседей и удаленности от города. То есть городок — это концепция.

Получается, чтобы выгодно продать городок, нужно обладать правильной концепцией, а она живет в голове у конкретного человека. И без этого никакой отдел продаж и рекламный бюджет не спасут зарытые Буратинами в землю миллионы?

Да. Многие это понимают и приходят с предложениями типа: «У нас есть земля. У вас — концепция. Давайте ее оценим — как долю в предприятии, вместе построим городок, продадим и деньги поделим». Но когда выезжаешь на то место, где находится этот участок, то понимаешь — сотрудничества не получится. Либо участок не перспективен и его ничего не спасет. Либо — участок хорош и проще купить его (или соседний) и заработать все самому, чтобы не болела потом голова от «партнерства». Да и зачем делиться, если по клиенту видно, что он сам ничего путного не сделает. Только угробит свои деньги…

А вместе с ними угробят их и банки-кредиторы, и случайные покупатели… И все потому, что многие забывают о том, что строительство — это бизнес сначала для людей, а потом — для денег. Наш покупатель пока не избалован выбором, но его не обманешь. Есть ведь и альтернативные способы потратить деньги.

Именно поэтому услуги нашего агентства так востребованы. Сегодня девелоперы загородного жилья уже поняли ценность системного маркетингового подхода, завтра они просто не смогут без этого.

Интервью подготовил Андрей Лазаренко

Первый — ре-активный, когда производитель реагирует на существующую потребность или спрос. Он изучает покупателя, его поведение, предложения конкурентов для покупателя и т. д. В общем, так работает большинство компаний на рынке — около 95%. Это хорошо, когда рынок и покупатель ясен. И второй подход — про-активный, который встречается в 5% случаев. Это когда потребность есть, но она не осознана или нет продукта под нее. И тогда ты сам создаешь продукт или услугу, приучая к ней рынок.

Ли Яккока в книге «Моя биография» писал, что потребителя нельзя спрашивать, какая машина ему нужна, ибо он сам этого не знает. Ему нужно дать машину, которую ты сам считаешь нужной создавать. Именно так он создал свой легендарный «Форд-Мустанг». Но чтобы научиться этому, нужно работать с Яккокой.

А мне посчастливилось работать с компанией «Золотые ворота», где собственник, опираясь на собственное видение, интуицию, фактически занимался про-активным маркетингом, создавая первый в Украине коттеджный городок, его видение, концепцию. Это же он делает и сегодня — идет впереди рынка и фактически задает ему тон: какие должны быть коттеджные поселки и что и как там должны делать их обитатели. Он просто говорит: «Это должно быть так. Дома такие. Инфраструктура — такая и т. д. » — и делает. И рынок формируется.

А сколько на сегодня коттеджных городков? И как они делятся по сегментам?

Сегодня только вокруг Киева существует 97 «коттеджных поселков» — готовые, строящиеся, проектируемые и только заявленные. Если их условно разбить на три сегмента, исходя из цены, то в сегменте «элит» — переизбыток предложений (на 109%), в сегменте «бизнес-класс» — тоже переизбыток (на 128%), а в сегменте «эконом», рассчитанном на средний класс, — недостаток. Предложения покрывают 30% возможного спроса! Причем сегментация делается по стоимости домовладения, как ее хотят видеть застройщики городков. Не факт, что покупатель готов столько платить за такое жилье.

Мне как-то сказали, что у нас вообще практически нет коттеджных городков, а есть наборы рядом стоящих домов — это то же самое, что случайную толпу на остановке назвать командой. А ведь чтобы из новобранцев сделать команду, многие компании вкладывают в тренинги и отдых для своего персонала немалые деньги…

В этой мысли есть рациональное зерно — в том плане, что концепция у многих отсутствует. А нет концепции — нет городка. Ведь многие застройщики — это всего лишь собственники земли, которые хотят ее продать подороже — по частям и с построенными домами. А как затем в нем жить? И кто будет жить? Их это не волнует. Многое зависит от эксплуатирующей компании. Она есть у таких застройщиков? Например, у «Золотых ворот» — есть. Более того, их эксплуатирующая компания уже накопила немалый опыт и может оказывать — и оказывает! — услуги другим городкам…

То есть рынок интересный, покупателю еще предстоит понять, что на самом деле ему продают. А что делать игрокам которые уже влезли в «элит»?

У них два выхода: либо демпинговать в своем элитном сегменте и соглашаться на малую маржу, либо строить свой сегмент — «верхний элит» и уходить от конкуренции еще дальше по цене вверх. Я этот сегмент так и называю — «верхний элит». А «Золотые ворота» уже имеют эту концепцию и строят такой городок под названием «Золотая затока». Мы, как маркетологи, только эмпирическим путем проверили интуицию собственника компании.

Насколько я понимаю, проблема нашего коттеджного рынка в том, что переизбыток желающих заработать на продаже домиков, фактически на тяге горожан избавиться от города, не подкреплен хотя бы минимальным желанием застройщиков и «девелоперов» узнать, что же нужно киевлянину из той целевой аудитории, для которой строят жилье.

Да, продавать нужно не просто жилье за городом, а определенный образ жизни. По цене городки могут быть одинаковы, но концептуально разные — разные слои общества (по возрасту, доходам и количеству членов семьи) требуют разной инфраструктуры и обслуживания, разных соседей и удаленности от города. То есть городок — это концепция.

Получается, чтобы выгодно продать городок, нужно обладать правильной концепцией, а она живет в голове у конкретного человека. И без этого никакой отдел продаж и рекламный бюджет не спасут зарытые Буратинами в землю миллионы?

Да. Многие это понимают и приходят с предложениями типа: «У нас есть земля. У вас — концепция. Давайте ее оценим — как долю в предприятии, вместе построим городок, продадим и деньги поделим». Но когда выезжаешь на то место, где находится этот участок, то понимаешь — сотрудничества не получится. Либо участок не перспективен и его ничего не спасет. Либо — участок хорош и проще купить его (или соседний) и заработать все самому, чтобы не болела потом голова от «партнерства». Да и зачем делиться, если по клиенту видно, что он сам ничего путного не сделает. Только угробит свои деньги…

А вместе с ними угробят их и банки-кредиторы, и случайные покупатели… И все потому, что многие забывают о том, что строительство — это бизнес сначала для людей, а потом — для денег. Наш покупатель пока не избалован выбором, но его не обманешь. Есть ведь и альтернативные способы потратить деньги.

Именно поэтому услуги нашего агентства так востребованы. Сегодня девелоперы загородного жилья уже поняли ценность системного маркетингового подхода, завтра они просто не смогут без этого.

Интервью подготовил Андрей Лазаренко


Комментариев: 0    Просмотров: 455

Оставить коментарий:

Ваше имя:
Комментарий:

kcaptcha обновить картинку


Код введен неверно

 
Повторите ввод комментария (нецензурная лексика запрещена).


Подписка на рассылку

Выберите рассылки:

Новости, статьи, обзоры
Объекты недвижимости

Введите корректный e-mail

Следите за нами

facebook twitter vkontakte google plus